2005年湖南省3.15消费者权益周暨购物游园会策划方案

　
（三）、活动巩固阶段
原因：主要是针对前面二阶段所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步发展，并使其再提升一个高度。由于这段时间是活动开幕前的最后造势期，各种广告及策略再提上日程，据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最佳手段。　
时间：3月11日——3月14日　
      目的：加强活动的品牌印象，进一步扩大市场知名度及忠诚度。　
                  　　
宣传策略：　
        1、报纸　
        ① 广告：频率高、篇幅较大的活动品牌及形象广告，主要的广告诉求点也是“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会将于3月15日隆重开幕”、“用最低的价格，购买质量最好的产品”、“在游园时享受到购物的乐趣就在消费者权益周”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活氛围，扩大活动的知名度，吸引广大消费者的关注。　
        ② 软文：炒作点也以配合报纸广告诉求为主，但频率不能太多，主要是以起辅助作用为主，争取得到消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。　
2、电视广告　
        该广告也应以“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会将于3月15日隆重开幕”、“用最低的价格，购买质量最好的产品”、“享受购物的乐趣就在消费者权益周购物游园会”为主诉求点，争取让消费者引起共鸣，达成共识，从而扩大市场知名度及美誉度，激活市场。电视广告应以黄金时段的为主，这样有利于品牌的传播，长度为15''或30''，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或欢快）进行表述。
        3、电台　
        电台广告的诉求点也以“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会将于3月15日隆重开幕”、“用最低的价格，购买质量最好的产品”、“在游园时享受到购物的乐趣就在消费者权益周”等，以欢快活泼的节奏（或沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种销售旺的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活活动现场，并扩大了活动知名度及忠诚度。
        4、市内各主要街道、交通干道、各住宅小区宣传条幅。
        5、网络电子商务。　
        继续网上发布开幕信息，更新内容及网页。
        6、公车广告。　
      媒介选择：　
1．《潇湘晨报》、《当代商报》、《长沙晚报》。　
              2．湖南交通广播电台、长沙音乐电台。　
              3．湖南经视都市频道《都市1时间》、湖南经视综合频道　
4．公共汽车。　
       效果预测：　
         处于销售旺季，强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动市场的人气，拉动销售；另一方面，多面的宣传及诉求，市场的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了市场的实力及信心，从而也带动了市场各方面工作的顺利开展。　
（四）、活动实施阶段
原因：主要是针对前面三阶段所得的成绩而言，目的是巩固已取得的成绩并进一步发展，配合活动的正式开幕，营造良好的市场氛围。由于这段时间是活动开展的重要时期，各种活动开展广告及公关策略提上日程，据以往的经验而言，这阶段持续性的广告及有计划公关的策略是拉动市场及扩大认知范围和知名度的最佳手段，为活动的开展提供了强有力的广告支持。　
时间：3月15日——3月21日　
      目的：加强对广大消费者的诉求，配合活动的开展提供强大的媒介支持。　
宣传策略：
        1、报纸　
        ① 广告：频率高、篇幅较大的活动开展广告，主要的广告诉求点也是“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会已于3月15日隆重开幕”、“用最低的价格，购买质量最好的产品”、“3.15购物游园会，大奖等你来拿”等，以强烈的攻势诉求至每个消费群体当中，从而激活氛围，扩大活动的知名度，吸引广大消费者，增加人气。　
        ② 软文：炒作点以“有困难，找消协”、“质量诚信，关注民生”广告诉求为主，播出频率要高，而且覆盖面尽量做到最大，与长沙报业集团旗下的几大报纸深度合作，开展“质量诚信、关注民生”为主题的社会大讨论，争取得到消费者的共鸣，形成热点，提升市场亲和力。　
        2、电视广告　
        该广告也应以“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会已于3月15日隆重开幕”、“3.15购物游园会，大奖等你来拿”等为主诉求点，吸引广大消费者的关注，加强活动权威性、公益性、实惠性的宣传，以配合活动的开展。电视广告应以黄金时段的为主，建议在湖南经视收视率最高的《都市1时间》投放这样有利于活动开展的传播，长度为“15”，应用二维、三维的交织编辑手法，配以沉稳的男中音（或欢快）进行表述。同时在长沙电广集团旗下的新闻频道《在现场》政法频道《非常目击》投放活动开展的广告，以弥补省级电视台传播的不足。
        3、电台　
        电台广告的诉求点也以“湖南省首届消费者权益周暨游园购物会已于3月15日隆重开幕”、“用最低的价格，购买质量最好的产品”、“享受购物的乐趣就在消费者权益周购物游园会、”等，以欢快活泼的节奏（或沉稳、成熟的男中音）表达，争取形成一种活动现场热闹的局面，引人以联想，激人以行动，从而盘活活动现场的销售，并扩大了活动知名度及忠诚度。建议在湖南交通电台、湖南经济电台、湖南文艺广播电台等投放高频率、小篇幅的活动开业广告
        5、会场各交通干道、各住宅小区宣传条幅、同时悬挂活动气球。（详见招商方案）　
        6、网络电子商务。　
        继续网上发布活动进展信息，更新内容及网页。
        7、公车广告。　
      媒介选择：　
1．《潇湘晨报》、《当代商报》、《长沙晚报》。　
              2．湖南交通广播电台、湖南经济电台、湖南文艺广播电台。　
              3．湖南经视都市频道《都市1时间》、湖南经视综合频道、长沙电视台政法频道《非常目击》、长沙电视台新闻频道《在现场》　
4．公共汽车。
       效果预测：　
         强势的广告刺激及公关活动，必定能够带动活动现场的人气，拉动销售；另一方面，多面的宣传及诉求，活动的知名度及忠诚度也会大幅度的提高，显示了组委会的实力及信心，从而也带动了活动各方面工作的顺利开展。　
七、活动预算：（略）
八、活动招商方案：
一、招展工作重点
以会现有的影响力和吸引力，根据“花博会、车博会、农博会”招展情况的分析，“会”招展工作的重点是省内招展。拟在2004年12月以前，成立专门的招展工作机构，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。
二、招展方式
1、借助中国湖南省工商局、湖南省消费者协会招展。借助这两家主办单位的力量，加强与省外团体、组织、企业建立工作联系，加大省外招展特别是对邻近的兄弟省份的招展力度，力争把“会”办成历届参展企业最多的盛会。
2、借助省内各市工商局、消协组展。充分发挥省内各市工商局、消协在省内组展中的组织者和领导者的积极作用，充分调动其积极性，吸引更多的省内企业来星城参展，把“会”办成省内知名企业的大聚会。
３、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、“消协在线”网站等新闻媒体上发布举办会的新闻广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策，加强与湖南经视等湖南电广集团下属的龙头媒体的招商合作，积极在网上开展招商招展工作。
４、主动招展。邀请各知名企业、大公司、大集团前来参观考察，积极组织外出重点招展活动，并以组委会的名义主动邀其参展。派驻招商小分队，直接到相关企业举办座谈会的办法，发挥中介机构的作用，与省内外知名展览公司签订合作协议，尽可能多的吸引省外企业参展。
５、以企招展。加强与省内外知名企业的联系，邀请他们来长考察、洽谈，以良好的环境、优惠的政策、丰厚的回报来促使他们组团参展。同时，加强对长沙市内重点企业的扶持力度，充分发挥其影响力大，说服力强的优势，借助他们宣传长沙，介绍企业参展。
三、“会”招展工作的初步设想
招展分四个阶段实施： 
1、2005年2月1日至15日，启动阶段。成立招商招展组，制定招商招展计划与目标，印制招商招展资料；组委会成立后，在长沙召开新闻发布会、招商招展新闻推介会，向外正式推出招商招展项目。
2、2005年2月16日至3月10日，推进阶段。通过各种招商招展方式，面向省内外开展招商招展工作，在常德、岳阳、益阳、株洲、湘潭、郴州等地区召开新闻发布会，开展活动周活动，举办各种招展推介会，并邀请当地一些知名企业参加，对“会”进行全方位招展。
3、2005年3月11日至3月14日，攻坚阶段。向招商招展对象发出邀请，重点对有意参展的企业、组织进行公关，促使其下定参展决心。对确定来参展的企业、协会、团体等进行汇总和最后的落实，对展位使用进行统筹安排。同时对还在犹豫的企业、协会、团体等进行最后公关。

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