（六）卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问

在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，pop广告的现场导购作用日益突出。

现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选。如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用pop广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了。

pop广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。

同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

pop广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。

（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手

当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端pop广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。

pop广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。



（八）使大众媒体广告与卖场商品相联系的中介

商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的POP广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买。

即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端POP广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。

另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家POP广告的干扰、冲击，所以更需要通过POP广告来加强这种联系。如果有pop广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买。

所以说,pop广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，pop广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果。