| 某柴油公司业务发展战略报告 |
| 文件类型： |
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| 界面语言： |
简体中文 |
| 授权方式： |
免费软件 |
| 软件大小： |
1.15 MB |
| 作 者 ： |
佚名 |
| 整理时间： |
2006-10-23 |
| 软件简介： |
某柴油公司业务发展战略报告
主要议题
目标客户市场
**针对目标客户市场的价值定位
**为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进
目标客户市场
集中精力发展工程机械和客车市场
维持和拓展工程机械市场的高份额
积极探索在客车市场的发展机会
有选择地发展卡车市场
发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点
从市场规模和增长速度来看，在未来对**有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场
**应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场
在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场
在推土机市场，**应重点发展宣工和山推
在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会
在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作
在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工
在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重
在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户
在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂
在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星
船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会
发电机组市场也不是业务发展重点
工程机械市场、大客市场和重卡市场是对**最重要的市场
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