| 三全速冻食品整合传播策划纪实 |
| 文件类型： |
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| 界面语言： |
简体中文 |
| 授权方式： |
免费软件 |
| 软件大小： |
115 KB |
| 作 者 ： |
叶茂中策划 |
| 整理时间： |
2006-11-05 |
| 软件简介： |
（一）优势：
指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可
以利用的能力、资源以及技能。
1． 三全已有十年的市场积累，拥有大批的忠诚消费群体；
2． 三全有雄厚资金、技术和人才，并取得成本竞争优势，有实力参与市场竞争的角逐；
3． 三全公司决策层已建立起整合营销传播概念，并专门成立市场部门规范市场行为；
4． 三全拥有稳定的价值链系统（价值链是一种高层次的物流模式，内容由原材料作为投入资产开始，直至为原料透过不同过程售予顾客为止，当中作出所有的增值活动都可包括在价值链中组成部分。），与上下游合作伙伴保持很好关系，得到长期支持；
5． 三全有一个颇具规模的分公司及经销商组成的销售网，有一套完善的销售经销制，在销售渠道方面具有很好的基础；
（二）机会：
1． 速冻业发展潜力巨大，据有关资料统计，美国的速冻调理食品人均年消
费５２公斤，欧洲人均消费４０公斤，而日本也达到了１２公斤。与发达国家和地区速冻业相比，我国无论在品种和人均消费量上，都相差甚远。
2． 结合市场分析，发现目前速冻食品的品牌推广只单纯的停留在功能性介绍、口感、制作、来源（天然）的层面，在产品的特征上的优势是弱微的，不足以形成企业品牌的差异性。而与消费者进行感性层面沟通的品牌尚无。
（三）威胁：
1． 中国食品工业在方便面、果汁饮料界形成的"一哄而起，一哄而下"的恶性竞争的阴影，正悄悄地笼罩着快速发展的冷冻食品业。这是中国食品工业发展的顽症，也是企业的隐忧。
2． 恶性竞争将直接阻碍速冻行业的良性发展。
（四）总结：
1． 速冻产品同质化程度高，产品利益点的诉求难以在消费者心目中留下深刻的印象，并形成自身独特的市场区隔,且产品利益点容易被竞品进攻及模仿,不能成为企业的核心竞争力.
2． 速冻业品牌推广手段单一，广告多以产品秀为主，销售促进以简单的买赠和价格折让为主，促销活动集中在节日期间展开。
3． 目前很多厂家，为抢占市场份额，采取自杀式的低价策略,使整个速冻业陷入价格竞争，导致产品质量良莠不齐，品牌的树立迫在眉睫。
通过营销诊断，我们对速冻行业的坐标图以及三全在坐标图中的位置更加清晰，为后期的整合营销规划指明了方向。但营销诊断只是整合营销的开始，而且了解的更多是宏观的环境，要对后期的传播方向进行精确的把握，还有很多工作要做，迫在眉睫的就是消费者研究和目标受众分析。 |
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