| 奥美枫丹白鹭传播策略提案 |
| 文件类型： |
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| 界面语言： |
简体中文 |
| 授权方式： |
免费软件 |
| 软件大小： |
637 KB |
| 作 者 ： |
佚名 |
| 整理时间： |
2006-10-22 |
| 软件简介： |
枫丹白鹭传播策略提案
会议内容
会议内容
传播策略思考
酒店开张初步建议案
讨论
我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解
项目背景
枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发
项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程
面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员
市场目标
通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益
短期：酒店开张生意兴隆
长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映
传播目标
希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标
传播策略思考
产品情况
枫丹白鹭酒店：
投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店
法式风格硬件设施
超过200间套房及部分别墅，规模较大
配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）
人员素质一流
枫丹白鹭高尔夫球场
占地1000亩，在酒店附近，正在施工
枫丹白鹭别墅区
高档别墅区，密度极低，推出时间未定
竞争对手情况
分三个层次
竞争对手情况
酒店：
南国桃园内
桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征
南海、佛山
佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征
广州地区
从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征
高尔夫、别墅：
在三个地区均有不同的竞争对手
竞争对手界定
前期：
鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区
后期：
扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近
SWOT分析（酒店）
南国桃园区内
SWOT分析（酒店）
佛山、南海市内
SWOT分析（酒店）
广州周边地区
消费者状况
来源：
私企业主、外企高级白领
政府官员及相关部门
需求：
享乐、休闲
商务、会议、接待
生活、居住
追求：
档次/品位
身份感
消费者状况
三群不同消费群
小结
面对的主要问题：
短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度
长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”
如何建立消费者与产品间的联系？
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