近日，王效金表示：“古井不仅不会在负面影响下停步，而且下一步，古井将致力于提高劳动生产率，努力降低成本，大力对现有的人力资源、管理和业务流程进行创新整合，增强企业核心竞争力，转变增长方式，实现古井的持续、快速、科学发展。”

　　许多人都想找出“古井生命力”的真正原因，也有许多人对王效金多向开发、复合经营的思路表示不解，王效金解释，企业真正要做的还是内功，它是企业参与市场竞争的强大后盾和企业的活力所在，惟有强化自身内功，才能促进市场机制的形成，否则，没有真功夫，国家给再好的政策，也救不活产品没有市场、经济效益差、缺乏消化能力的企业。而他所强调的内功，首先就是要建设企业自己的市场。

　　“市场适度法”

　　“在经营的运动中不应单一寻求静态平衡，而应追求动态平衡。”“东方不亮西方亮，黑了南方有北方。”这两句话集中统一在王效金建设市场的观点上。

　　建设自己的市场，这是一个颇有新意的提法。较之其他市场观，建设自己的市场隐含着企业强烈的意愿。王效金所说的建设市场，就是把眼睛盯住市场，盯住老百姓的购买力。建设的原则是，时刻遵循价值规律，不断增加适销对路的产品。这样才可以在市场竞争的惊涛骇浪里把握自己的命运之舟。

　　既是建设，除了有原则外，还要有策略。王效金对此有一番被称为是有悖常理的说法：“我卖酒并非谁想要就卖与谁。甲地因我的产品畅销请求增加订货时，我不一定给增加；乙地因初销我的产品不愿多订货时，我偏要说服其增加订量。”王效金解释为，经营者要根据不同的市场和行情确定不同的营销策略。处于新开发的市场，为全面提高产品在当地的知名度，厂家应协助客户做好促销工作，尽力让它“饱”，让我的产品形成气候；产品走俏的老市场，为了防止降价销售或流向外地扰乱别的市场，厂家就应该帮助客户共同控制产品在当地的销售量，尽可能让它保持一定的“饥饿度”，以延长产品的寿命周期。

　　这种被王效金称为“市场适度法”的招术在客户那里得到证实，河北省一家客户说：“几乎任何一家产品，在我们那儿最多只能畅销两年，但古井却是一个例外。”

　　“降度降价”的时间差

　　国家放开名烟名酒价格后，古井贡酒曾在一夜之间身价倍增，抢购风潮持续不下。在极为乐观的形势下，王效金却看到了问题的另一面，涨价后古井贡酒每瓶价格在50—60元之间，这样的价格使古井贡酒进入了这样一种态势：外国人不喝，老百姓喝不起，国家不允许公费喝。如此，名酒的销售必然被挤入死胡同。

　　果然，1989年春节刚过，买方市场以迅雷不及掩耳之势取代了卖方市场，资金紧张，原料涨价，一大批酒厂摇摇欲坠。原来熙熙攘攘的古井酒厂，也变得“门前冷落车马稀”了。到这年6月份，酒厂已负债1790万元，产成品资金占压达5000万元。

　　白酒滞销与治理整顿有极大的关系，不少厂家为此只是不停地抱怨指责。王效金却在危机的同时预感到这也许是一个千载难逢的机遇。

　　怎样才能利用这个机遇摆脱困境呢？降价！但降价不是说降就能降的。名酒价格自放开的那一天起，就提高了计税基础价；计税基础价是国家规定的，那是铁的政策。名酒降价销售当然可以，但仍要按国家计税基础价交税，亏损归企业自己，很多企业对此望而却步。

　　怎样才能避开计税基础价呢？王效金偶然间想出一个妙策：降度降价！酒降度后，耗粮少，成本低，这样才能不亏本把价格降下来。最要紧的是，开发一个降度酒，是单独一个品种，不在计税基础价范围内，降价谁也管不着。一个月紧锣密鼓的实验，55度古井贡酒研制成功了，较之原有48元一瓶的60度古井贡酒，55度古井贡酒每瓶只有20元，接着15元一瓶的38度古井贡酒也研制成功；在原有4元一瓶的古井玉液之上，古井酒厂还增加了一个新档次——6元一瓶的古井特曲。

　　特殊时期的这一决策被同行们称为“王效金八级台风”，可见其影响之大，事实证明，这种决策是正确的。古井低度系列酒的开发，荣获全国星火科技奖，加之王效金种种促销手段，古井酒效益大增，同年首次进入按利税总额排序的中国50家最大工业企业之列，成为当年白酒界惟一没有滑坡的企业。

　　同年11月，中国白酒界聚会太原，“降度降价”被正式认可为“技术性处理”。各个白酒厂纷纷仿效。但古井酒厂却赢得了几个月的宝贵时间，抢占了大片市场，打了一个漂亮的“时间差”之战。如果说降度降价是王效金的风险战略的话，那么这个风险战略首先来自他对市场前瞻性的分析，其次来自他对国情与企业的充分了解。

　　名牌的转化和延伸

　　越来越多的企业家开始注重开发名牌产品，而对于从计划经济走过来的古井，这项工程尤为不易。王效金认为，计划经济中的名牌与商品经济中的名牌是两个完全不同的概念。前者是有关部门和专家在评酒室里对产品质量用选票评定的，后者却是通过市场这一媒介用户以货币选票评定的。两相比较，后者将是企业在市场经济中的必然选择。

　　如何实现前者向后者的转化？王效金在古井酒厂推行了这样一个方案，即通过恰当的工业设计将计划经济中的“名牌”转化为老百姓乐于接受的“民牌”，然后再以规模销售的手段使“民牌”变成广大用户公认的“名牌”。

　　这一方案包括两个步骤，首先是使专家评定的“名牌”转化为“民牌”。王效金在营销上实施的“降度降价”、“中档酒分流”等策略，不仅顺应了白酒低度化的发展趋势，更使千年贡品走上了普通百姓的餐桌，成功地将“名牌”变为了“民牌”。

　　紧接着，王效金又紧锣密鼓地实施名牌转化的第二步骤：强化销售，在其它名酒厂一片萧条的情况下，最大限度地扩大市场占有率，他亲自率领精干的销售人员分赴大江南北、长城内外，大打销售攻坚战。

　　这种转化，使三次蝉联国家金奖的古井贡酒变为了“民牌”，继而又使古井酒厂占领了大片市场，酒厂也开始步入全国500家按利税排序的最大工业企业行列，实现了“名利双收”。

　　在这种思路下，古井酒厂顺利地开发出了既保持浓香型白酒风格，又浓而不烈、香而不艳的低度古井佳酿。此酒一上市，当年便成为全国最畅销的三大低档酒之一。王效金在“延伸理论”旗开得胜的时候，使企业进入了一个崭新的发展阶段。接着，古井酒厂又成功地设计并推出了“古井特曲”和“古井酒”，填补了高中档酒之间的空白。此后，“名牌延伸”便在古井酒厂的产品形式中呈现放射性发展。循此思路，古井产品形成了1个香型（浓香型）、3个系列（高中低）、28个品种、50种规格的完整体系。不仅如此，近两年古井酒厂还依托古井这块名牌，跨行业开发出古井塑胶地板砖、古井贡菜，真正实现了名牌的延伸效应。