一、策划的十大原则 

　　1、定向供应原则：没有目标市场的定位是不能成为概念盘的。 

　　2、前期介入原则：营销的价值重在前期。 

　　3、全程策划原则：只有在整个过程中把握物业，才能做好物业销售。 

　　4、卖点保留原则：策划必须保持新鲜感，最好的用词不是最好的广告。 

　　5、虚实相关原则：留出物业想象空间。 

　　6、个性竞争原则：竞争无法逃避，必须全力迎接挑战，竞争就是个案的竞争。 

　　7、价格弹性原则：要防止价格倒持、价格作空、价格无空间。 

　　8、市场叠架原则：忽略已经拥有的顾客，将必然会失掉更多的客户。 

　　9、系统解码原则：每一过程都有可能流失客户，也有可能争取客户。 

　　10、市场强化原则：市场销售是机会销售，往往集中在某个时间段。 

　二、策划的十大忌讳： 

个人崇拜原则、地段唯一论 、广告决定论 、花色抢市场 、营销万能论 、低价定局论 、承诺堆积论 、经验决定论 、风格销售论 、炒作制造论。

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