我以为，这是一个很容易引起争议的话题。从标题上看，“得品牌者得天下”，话说的很周正，掷地有声，其实保健品行业如此，其他行业又何尚不是如此？但事情远非那么简单。保健品行业太特殊了，在快速消费品领域，保健品营销创新了最多的具有中国特色的战术手段，也创造了最多的市场奇迹，积累了最丰富的血的教训。可以说，保健品营销承担了中国快速消费品营销先行者和教师爷的角色。关于品牌是什么？品牌怎么要？营销阶段性目标与品牌化经营的关系？保健品业内有一套自己的观点，有一种秘而不宣的默契。比如：脑白金在市场上很成功，但这是品牌的成功吗？不管怎样，本文是一家之说，可供大家讨论，另外，文中关于战术营销与战略营销的差异对比值得一读。

　　保健品营销趋势：得品牌者得天下

　　问题与事因：保健品曾经创造了无数营销的奇迹，但是2000年后鲜有在营销上值得业内关注的品牌出现，很多大企业的新产品也是昙花一现，为什么？现在保健品营销更加注重区域深耕，而在全国范围内做大做强则越来越难，保健品营销的出路在哪里？

　　观点与方法：过去，保健品营销的成功是各种营销战术的成功；现在，保健品营销正在处于转型；我们认为未来的保健品营销将朝两个方向进行分化：一是进一步加强对功能功效的诉求，将产品向药品治疗的方向进行靠近和引导，进入到和药品争夺市场的过程中；另一类是逐步淡化对功能功效的诉求，通过营养保健的方式向食品保健方向进行拓展，销售的格局正在向快速消费品及食品进行转化。不论是倾向于药品还是食品，保健品的营销都将从阶段性战术营销向周期性战略营销转变，而战略营销的核心就是品牌。我们可以肯定的预见：中国保健品营销，得品牌者得天下。

　　青春宝，一个保健品营销史上无法克隆的传奇。24年前，青春宝开始出现在浙江这块土地上；24年后，青春宝不仅没有按照产品市场周期的规律消亡，反而创造了单品单省销售的最高记录。有数据表明，在浙江的城市，青春宝的产品知晓度为64%，而对青春宝的认同度则高达50%以上，71%的浙江城市消费者曾经服用或打算服用青春宝。青春宝陆续推出的系列产品，经过市场检验，投入产出比均十分理想。经过对青春宝的研究，我们发现青春宝在无意中进行了一场战略营销，走的是一条品牌营销之路，结果就是：青春宝虽然已经具有历史，但是仍然保持着良好的销售业绩；虽然在市场的广告投放量有所减少，但是却丝毫没有影响到对销售的影响；在传播的过程中，青春宝因为在消费者中有良好的口碑而广泛传播；在浙江的终端中，消费者对青春宝的第一购买率最高；同时，青春宝在进行新品投放的过程中，成功的把握比其他产品更高！：。。。。。。青春宝的成功带给我们太多的思考！

　　要进行品牌营销，我们先研究保健品战术营销与战略营销的差异：

　　我们发现，战略营销比战术营销具有多方面的优势，而“品牌”作为产品各种元素的集合体，是产品灵魂的有效载体，更是战略营销中最重要的因素之一。品牌营销是战略营销的核心。由于品牌的核心价值，使消费者认为某个品牌是什么，也正是因为品牌通过其核心价值的体现，产品才更好的被消费者理解，才更好的实现了与消费者的沟通。在品牌建立及向消费者进行信息传递的过程中，产品与消费者的交流是双向的，由此产品更容易获得消费者的认可，消费者更容易建立起对产品的品牌忠诚，而品牌忠诚正是品牌资本中最有价值的环节。对于保健品营销来说，获得品牌忠诚意味着销量的稳定和上升。

　　对于保健品营销，从战术向战略的转化是必然，只要能把握战略营销的核心，就能把握营销的大方向，品牌对于实现销售状况的转变具有极其重要的作用：保健品营销，得品牌者得天下！