二、为APP创造一种独有的说话方式　

　　成功的品牌总有其独特的说话的方式，也就是它们独有的表现形式。独特的表现形式使这些品牌个性更为鲜明，更易于传播记忆，从而在推广上事半功倍。　

　　APP纸业品牌应该怎样说话呢？

　　用纸说话。　

　　为什么要选择这样的说话方式？　

　　1.充分体现APP企业属性。　

　　2.充满原创性，在意念与视觉角度给受众最大的新鲜与刺激。　

　　3.足够单纯而更易于传播与记忆。　

　　4.鲜明的特征，极利于品牌整合推广前期的需要，可在短时间内建立鲜明的品牌认同。

　　三、为APP品牌整合创造一个易用的集结点　

　　众多子品牌需要有一个共同的集结点。　

　　1．为有效发挥品牌整合的力量，需要一个共同的集结点，一个共同的视觉化识别符号，以使APP与子品牌，子品牌间产生一个传播上的关联点。　

　　2．一个共同的集结点，可以使品牌整合的力量转化为销售。　

　　3．不同类型与领域的子品牌目标消费群与广告推广风格、内容有差异，他们更需要一个共同的集结点。　

　　为什么选择这样的共同集结点？　

　　1．一个标牌化、单纯化的符号，更易于传播、记忆。　

　　2．APP产品多元化，极需要一个简单的，可以在不同类型产品与广告中使用的符号，以便可以通过子品牌进行传播。　

　　3．减弱了商业利益属性，而更具有行业标准感，从而使消费群更易于接受。

　　由远及近至心的品牌传播

　　APP的品牌整合分两个阶段。　

　　第一阶段，重点传播“APP优质纸品标志”的信息，意在提高APP的品牌知名度。　

　　这一阶段广告的视觉信息着重突出纸的形象。例如电视广告中用纸张堆砌起金字塔、长城等具有象征意义的建筑，而且户外广告、平面广告都采用同一主画面，并对品牌识别做统一处理。与此同时，在包装和渠道宣传品上，将所有子品牌归于APP旗下，使它们成为形象统一的整体。　

　　由于APP首次出现在大众传媒上，尚在打造知名度阶段，单一的信息定位传播尤为必要，所有的要素都是纸塑的语言，以类比的方式达到，蕴义的诉求就像长城是民族的标志一样，APP是优质纸品的标志。主视觉背景是单一的蓝天白云，充分衬出纸的洁白，暗示企业的环保，但并不在形象上渲染，以免偏离定位。而在企业专题片时，再专门论述APP对环保绿化的社会责任感。　

　　第二阶段，在完成了“APP优质纸品的标志”的战役后，APP进入集团品牌与众多子品牌之间能够相互呼应支持的品牌家族的结构打造，并且进一步将APP品牌塑造成一个“无处不在”领导形象，重点让消费者对品牌产生好感，为此，“生活中无处不在”成为本阶段的传播主题。　

　　因为要在已有知名度基础上让消费者产生偏好，所以广告创意特别强调生活化：纸有精彩魅力、纸有非凡品味、纸有高雅情调……在一组平面广告中，人们看到生活、时尚元素与细腻的情感融合在一起，不仅向消费者展现出APP在生活中的无处不在，而且利用消费者的恍然大悟—哦，原来APP是老朋友—来营造品牌与消费者之间的亲和。　

　　在整合推广中，APP拿出少部分媒介预算在少数全国性媒体上投放，更主要的推广方式则是通过非常规媒体进行。　

　　APP其实一直都拥有一个很好的直接针对消费者的媒体—APP子品牌的产品。由于APP产品的特性与巨大的消费量，使产品本身可以成为一种覆盖率高、目标对象精准的媒体。不仅仅是产品包装，产品内也可承载大量的宣传信息。这一媒体的开发与运用，虽然需要分厂的全力合作，但它非常有效地节约了媒体费用，而且又实现了极佳的推广效果。

　　体验品牌，感觉更好

　　现在，已有更多的消费者知道APP了，其市场结果是，当人们看到贴有“APP优质纸品标志”的书刊，得到了信心上的保障。他们会像查看电脑里有没有奔腾一样，查看所使用的纸制品有没有APP的优质纸品标志。更奇妙的是，很多消费者觉得他的纸确实比别人好用得多了，比以前也更好用了。随着APP定位的深入人心，以及消费者每一次使用后的体验，APP的品牌资产得到提升。　

　　APP中国公司的品牌整合推广行动，提前宣告了中国纸业市场上品牌大战的来临。当然，APP中国公司目前只是完成了企业整体形象的整合，2004年APP的重点是理顺与协调旗下工厂和产品品牌，以继续确保其在中国市场的龙头地位，从而成为市场上真正的、长久的领导者。