Anheuser-Busch最让人羡慕的是获得了生产Corona 品牌的 Grupo Modelo啤酒厂50.2%的所有权。据《华尔街日报》报道， Anheuser-Busch公司希望今年这宗交易会给其每股收益带来三分之一的增长。当百威啤酒的销量下降时，Corona已经从90年代初的第12位，跃居到世界第5大品牌。尽管墨西哥股市在下跌，但公司当初16亿美元的投资已经增长了两倍之多。

　　那为什么Anheuser-Busch生产的啤酒会和Corona在美国市场上展开竞争呢？Anheuser-Busch虽然成功地获得了Corona这个品牌，但并不是说也成功地获得了它的分销商。1996年，Anheuser-Busch拥有Modelo不足37%的所有权，而Modelo与它的美国分销商签订了10年的经销合约，这使得Anheuser-Busch的分销商失去了对Corona控制权。去年Corona的销售增长37%时，Anheuser-Busch的分销商强烈要求要销售它的产品，但成功的可能性太小了，除非Anheuser-Busch愿意出钱购买1996年的分销合约。但是Corona是美国最畅销的进口啤酒，它的售价高得惊人。

　　为此，Anheuser-Busch试图给它的分销商一系列名为BEST的墨西哥口味的淡啤酒，例如在加州引入Azteca，在纽约引入Tequiza，在佛州和佛吉尼亚洲引入Rio Crista。请注意，这种战略给分销商提供了1024x768的客户价值，同时也限制了对Corona的需求。为了避免在全国范围同Corona展开竞争，Anheuser-Busch的作法是扔给其分销商一根鸡肋，然而，这样做即使成功也会伤害到Anheuser-Busch。虽是鸡肋，分销商也不得不啃。Anheuser-Busch也只好准备在一些个别市场上为有限的份额同Corona竞争，希望能使其分销商满意。最后，这三种品牌的产品将不得不在美国其他主要的市场上铺开。

　　为了做到这一点，Anheuser-Busch试图以Corona产品缺少生产日期及其他令人生厌的手段来重伤Corona。但由于Anheuser-Busch引入的品牌将会与Corona展开激烈竞争，稍有不慎就会使得它们彻底失败。总之，Anheuser-Busch陷入了两难的境地：它想帮助她的分销商，但同时她也必须保护她的收益。

　　让我们来评审一下这些战略选择：

　　1．购买Modelo的分销合同，并且通过强有力的分销，降低分销商的利润以弥补她的成本。

　　2．让分销商去抱怨吧，公司对此决不插手。

　　3．将Corona品牌买给Modelo，同时着手塑造一个全国性的淡味啤酒的品牌以击败Corona在美国市场的地位。这可能是Corona的竞争者——墨西哥风味啤酒众多品牌中的一个。

　　4．用众多的非超级品牌的产品来缓解分销商的需求，而不是与Corona进行正面对抗。

　　5．在未取得Modelo的支持下，花费数百万以中断这个为期10年的分销合约。

　　6．首先对Modelo的价格做调整，以挽回因将股权低价出售给Anheuser-Busch所失去了面子。然后联合起来，齐心协力，中断Modelo产品在美国分销的合约。

　　7．计算Anheuser-Busch分销商由于不能销售Corona品牌的啤酒所造成的损失，从Corona产品的利润中拿出一部分作为补贴对其进行补偿。这笔补贴可能会少于开发一种类似Corona产品的花费。这笔补贴应该与Anheuser-Busch的分销商的更高的销售目标相关。

　　这个案例告诉我们，全球性并购要谨慎地考虑其分销渠道。当商家没有充分考虑公司层别的并购战略时，这种情况就会发生。