线性理论能为整合营销提供一个具体的方法，为企业的营销活动提供具体的操作思路和方向，便于企业的实际执行，称为线性整合营销（LIM）。线性整合营销建议我们处理问题的时候，要把握问题的关系主线；各个问题点往往通过一种逻辑的关系联系起来，成为线性的因果逻辑关系----虽然有的时候很难分清楚两个点之间是否互为因果，但要解决其间的问题还是要从一个问题入手而不可能面面俱到，这就是所谓的抽丝拨茧。

　　以线性理论去思考解决问题的方法，能节约企业的资源与成本并达到最好的效果。举一个例子，要将一个信息传递给某人，我们是采用信息轰炸将其包围的方式还是采用线性的信息束进行沟通，这两种方式可能都能起到同样的效果，但是在资源使用的有效性上，肯定是线性的信息束进行沟通是最佳的方式；同样，如果要将信息传递给某一群人，只需要将信息束放大并复制，也可以实现最佳的效果。线性整合营销理论，是在现在的营销环境下，便于中国的企业思考和实际操作的一种模式。

　　线性整合营销将营销要素从以下角度进行思考：产品&消费者、竞争者&价格、创新性&渠道、线性传播推广，要求企业营销在思考问题时具有明确的导向性，不能将所有的元素都从一个角度出发进行考虑，这样会使企业的经营决策出现误区。

　　产品&消费者

　　经过这么多年的国外营销概念对中国企业和市场的输入，从生产导向到市场导向再到消费者导向，我们的许多企业仍然没有学会从消费者的角度去考虑产品的适销性，或者说还没有形成整体的意识。线性整合营销将产品和消费者进行捆绑，指导企业将产品的规划和开发设计推向第一线，直达消费者的层面。比如企业在开发设计新产品时，可组成消费者团队进行协助研发设计，明确产品的具体功能，以适合消费者的真实需求。

　　竞争者&价格

　　线性整合营销认为市场是处于竞争中的，消费者在购买产品的时候是具有参考性的。因此，在进行价格设计的时候，竞争者的价格影响必须被考虑进来，并成为一个重点的参照目标。

　　创新性&渠道

　　市场在发生变化，消费者的消费习惯也在发生着变化，再侑于传统的渠道只会使企业的营销面对激烈的竞争，企业在进入市场时首先应考虑到渠道的创新可能，以减少竞争对手的影响。当然，有的时候渠道创新会付出一定的代价，所以需要根据企业的目标进行适当的创新。

　　线性传播推广

　　如何将企业和产品的信息有效、经济、快捷的传递到目标消费者的脑海，是线性整合营销着重考虑的问题。现在国内的许多企业在塑造品牌时太奢侈，铺天盖地的信息如洪水般的涌向消费者，希望能将消费者拉到自己的阵营。这种方式在很多时候很有效，但是却是对企业对品牌不负责任的做法，造成了很多的传播推广资源浪费不说，在信息的传递上也没有针对性。比如大众消费品和奢侈品做宣传推广的目的是截然不同的：大众消费品做宣传推广是将产品信息告诉消费者，引导购买，是为自己的产品做宣传推广；而奢侈品做宣传推广则是告诉世人：我的东西是奢侈品，今后见了使用我的产品的人，就意味着他们很富有、很时尚。奢侈品做宣传推广，其作用是为现在和将来使用的消费者做宣传。

　　因此，在面对不同的产品时，需要考虑的问题就不一样。以这种线性的思维出发，将使企业的传播推广更有效，更经济快捷而避免了资源的浪费。

　　线性整合营销还从其它的方面考虑企业的营销和品牌问题，但都是基于对每个企业进行了解和研究，而提高企业的品牌和营销建设的有效性。