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文化营销时代
作者:狼刀 时间:2006-05-11 来源:博锐管理在线|
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  现代的营销理论,首先肯定了产品的同质化,产品的核心部分价值很难取的竞争的优势;品牌营销构建起品牌渠道服务上的优势,形成产品的无形价值,树立了企业间产品间的经营屏障.目前,我国品牌营销在营销理论和营销模式中成为了垄断;有限的广告媒介渠道终端服务等资源,成为了品牌营销竞争的唯一选择,造成营销成本成倍上涨;使得企业利润下降,企业没有更多的资金投入到技术的更新升级,质量的提高,价格的下降等方面.消费者得到的是产品严重过剩的无形价值;造成国内消费无力,储蓄奇高,内需严重不足的局面.这种恶性的营销循环继续下去,将对我国的经济发展带来巨大的经济隐患。

  品牌营销的恶性循环:企业(投入广告)--商业媒介(发布)--消费者--购买(企业产品)--企业(利润)-加大投入广告--媒介为了拉广告--收视率(万恶之源)-消费者嗤之以鼻--对广告(冷静)--储蓄奇高(房产泡膜)-旺铺效应(终端成本惊人)-内需严重不足--企业投入加大(抢广告抢渠道抢服务)-媒介杂草丛生--销售成本上升--利润下降-企业危机--经济隐患--消费者成为最终的埋单人。(也就落下了小崔的病根)
  
  品牌营销本来无可非议,但是形成了营销模式的垄断,就必须要有另一种新的营销模式,来与之竞争,导入到良性的发展轨道,来拉动国内消费.国内经济文化媒介制造企业消费者,都在呼唤等待一次营销的变革.这次变革,不是说把以前的营销模式都革命不要了,而是和新营销同时存在,共同发展;我把新的营销称之为:文化营销。

  文化营销需要满足消费者对产品核心部分价值的需求,还能满足新的需求:一个自主四个需求满足:一个自主:消费产品消费者自己做主;四个需求满足:满足消费者对产品学习欲望的需求,满足消费者消费产品时有趣好玩的需求,满足消费者对归属感的需求,满足消费者对终极体验的需求.这也就是产品的附加价值部分。

  文化营销消费者是最大的收益人;是企业的摧化剂,促进管理规范,经营合理;是文化媒介的大革命,再次唤回人民的文化素养,并达到新的水平;是经济发展的保险单,提高消费者的整体消费素质,提高消费水平,对不规范经济叫不,挤压泡膜的生存空间;是现有品牌营销的最好补充和促进。

  文化营销绝对不是传销,营销专家们常说:一类营销卖产品;二类营销卖品牌;三类营销卖文化;海尔曾经提出过建设企业文化,营销界和媒介炒作过一段;但是:他没有将文化乘载到产品营销中;没有给消费者真正带来什么。

  品牌营销是在产品营销的基础发展的,离开了产品的核心价值,品牌的无形价值将无法生存;同样,文化营销也必须以产品为基础;通过文化营销来推动品牌的建设,共同服务于产品.文化营销和品牌营销是相辅相成的,是不可分割的。

  应该来说,产品的文化营销建立在品牌营销的前面,在商业媒介传播没有出现的年代,企业(作坊)生产出产品,再附加上文化的内涵,才能建立品牌,从而形成良性循环.在今天的年代,媒介广告代替了一切,歪曲了产品文化,违背了历史发展的自然规律.这必将要受到自然的惩罚(这也就是小崔落下的病根吧).这个惩罚正在向我们走来,以前的长虹,今天的海尔多少能说明点什么;以后,对我国的经济危害将会是很大的。

  结束语:不管我们曾经做过什么,以后会做什么;顺迎历史和自然的发展;并做出点什么,终将会得到点什么!

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