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    一、时尚女性消费群体

    时尚女性是奢侈品服装的主要消费群体,截止目前,女性消费群体年消费奢侈品服装的总量已经达到了2000亿,而且这一数值依然处于不断上升的中,预计2025年将会达到4000亿的体量,占据了总体消费量中的40%之多;女性消费群体对时尚非常敏感,对产品的细节也更挑剔,对服装款式、设计、工艺、细节的要求都非常高,这也直接促使品牌方不断加大奢侈品服装的研发力度,不断提升奢侈品服装的设计工艺,只有保持如此强劲的发展势头,才能满足日益旺盛的市场需求;由于欧美奢侈品服装品牌的实力非常强大,而且经过上百年的发展历程,无论是设计水平,还是制作工艺,都这消费者中留下了很深的印象,目前对国产奢侈品服装造成了很大的困扰,我们必须加大产品的研发力度,保持源源不断地投入,才能获得更多的市场份额,必须保持持久的创新力,才能在竞争激烈的市场环境中取得长足的发展。

    二、时尚男性消费群体

    男性消费群体对奢侈品服装的需求量略微高于女性消费群体,和普通服装消费群体不同,男性对奢侈品服装的需求量更大,占比达到了总人群的60%;男装的设计比女装更加简约、大气,版型也更简约,但简约并不意味着简单,男装设计依然需要大牌设计师不断更新研发,将研发中注入新鲜的养分;奢侈品服装品牌必须不断调研市场需求,结合世界各地消费者的需求,设计出适合大多数男性消费者的产品,这种产品才能满足世界各地消费者的需求,才能积极参与市场竞争,才能在竞争中不断发展。

    欧美地区是奢侈品服装的诞生地,这里的消费群体依然和亚洲相似,男装的消费比例高于女性消费群体,奢侈品服装在设计过程中会优先考虑男性消费群体的需求,设计出更多适合男性消费群体的产品,在发展历程中,产品的整体款式不断偏向于中性化,所有款式都是男女同款,女性消费群体的服装款式仅能从颜色上区分,这也是奢侈品服装和普通服装的最大不同之处。

    三、从百度指数看奢侈品服装受众群体

    从指数中可以分析出,春季,奢侈品服装的首选款式应该是卫衣,这也和当地的气温直接相关,T恤、衬衫等服装明显不能抵御早春的严寒,而厚衣服又会显得过于笨重;夏季,T恤和衬衫的搜索量会更高,这个季节的气温非常炎热,这种服装能很好地散热,服装企业也会在应季前生产出足够的应季单品;秋季,这个季节的气温较为凉爽,风衣和大衣是首选,指数的数值也更高,更多消费群体在这个季节对这种服装的需求更旺盛;冬季,羽绒服和棉服的需求量会持续上升,指数也随之上升,奢侈品服装品牌会大量生产这类产品,而别的款式也必须在应季结束前必须全部清仓。

    从地域来看,东南沿海地区的消费群体更多,搜索指数更多,对奢侈品服装的需求量远远高于中西部地区,这是什么原因呢?因为东南沿海经济发达,人均消费能力更高,对质量、款式、设计要求更高的奢侈品服装的需求更大,另外,东南沿海自然条件优越,适合大城市的发展,人口也更加稠密,消费群体自然众多,对奢侈品服装的需求量自然更大,品牌方在市场推广方面必须考虑到这些因素,根据客观条件制定有利于推广的策略才能发展之道。

    从搜索指数中可以分析出,20到29岁这部分消费群体是奢侈品服装的主要消费群体,这部分消费群体占到整体消费比例的70%,这就从客观上促使品牌方的设计必须迎合这部分消费群体的需求,必须提供能满足这部分消费群体的产品;30到90岁的消费群体占比也不算地,大概能占到总量的20%,由于这部分消费群体更成熟更稳重,对奢侈品服装的要求也更简单,版型简约、设计精良、质量过硬即可;和欧美地区相比,我国奢侈品服装的男女消费者比例中,男性略高于女性,占到整体消费比例中的55%。

    四、国际奢侈品服装在国内的占比

    随着经济的发展,人均消费水平的持续上升,消费者对奢侈品服装的需求日益扩大,目前占到整个服装市场的50%,而且这一数值依然在不断上升,由于国内消费市场巨大,这在客观上促使奢侈品服装品牌方不断加大研发力度,不断提升制作工艺,为市场提供更多款式,这也在客观上促使市场竞争不断加剧,国内奢侈品服装的研发压力也更大;随着国内基础设施的不断完善,基础制造业的不断发展,奢侈品服装的将代工厂都设在了国内,也从客观上引进了国外奢侈品服装的先进生产经验和管理经验,也在客观上加速了国内奢侈品服装的生产制造工艺,加大了产品的市场竞争力,让国产奢侈品服装的在市场竞争中具备了竞争的实力。

    五、奢侈品服装的经营策略

    奢侈品服装在传统的经营模式中,一般采用专柜、百货商场、专柜的经营模式,这种模式在品牌的发展初期作用明显,经销售有固定的商业网络,有固定的消费群体,只要经销商加入到商业活动中来,就能迅速获得市场份额,对品牌的扩展起到了巨大的推动作用;随着经济的持续发展,这种销售模式的弊端也日益显现,实体店的覆盖率不高,消费群体较为狭窄,而且消费者的购物习惯已经被电商购物模式所改变,实体店的销量不断下滑,这也从客观上促使品牌方必须布局电商平台,才能获得长足的发展,才能迎合时代潮流,不断在市场中参与竞争。

    在时代潮流的趋势引导下,奢侈品服装利用网络营销推广产品,利用电商平台获得市场,在这个过程中不断分割市场,客户在电商平台选择款式、颜色、尺码后便可以下单购买,当商家收到订单后在系统后台处理这些订单即可,物流可以将产品快速运送到世界各地,所有客户都可以快速获得服装,这种高效的沟通方式也直接促使奢侈品服装在市场经营的浪潮中获得长足的发展。

    六、奢侈品服装的发展趋势

    世界经济一体化进程的加速,直接推动了全球经济的快速发展,消费者的人均购买力也持续增加,奢侈品服装的需求也会持续上升,人均重复购买率也会越来越高,国产奢侈品服装业会不断加大研发力度,不断为市场提供优质的产品,市场定位也会从国内转移到国际,并且和国际奢侈品服装展开激烈的市场竞争。

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