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微商,你知道怎么让男性用户购买你的产品吗?

来源:4a货源网 热度: 时间:2020-10-16 10:33:16

据统计,朋友圈男女消费的比例为1:2,于是朋友圈的2/3江山是各路微商大军集中的奋战地,即争抢女性市场,而另外的1/3江山,男性市场却是冷冷清清...

据统计,朋友圈男女消费的比例为1:2,于是朋友圈的2/3江山是各路微商大军集中的奋战地,即争抢女性市场,而另外的1/3江山,男性市场却是冷冷清清...

纵观朋友圈,不论是从产品介绍还是宣传角度,跟男性市场相比,绝大部分还是偏向女性市场。

一方面是女性的购买能力大,另一方面女性也存在冲动消费这一特性,这一市场已是微商的必争之地。

微商,你知道怎么让男性用户购买你的产品吗?

【微商大咖实战交流群】提出的男性空白市场,大家之前有关注过吗?怎样才能让男性用户购买我们的产品呢?

这就要先从男性的消费特点说起!

1比较自信、决策迅速

男性善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从大局着想。

具有较强的独立性和自尊心的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。

因此,动机形成果断迅速,并能立即导致购买行为,即使是处在比较复杂的情况下,也能够果断处理,迅速做出决策。

2动机不强、时常被动行事

就普遍意义讲,男性消费者购买活动远远不如女性频繁高,购买动机也不如女性强烈,比较被动。

在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的嘱咐,同事、朋友的委托,工作的需要等等,动机的主动性、灵活性都比较差。

3理智多于感情

男性消费者在购买活动中,心境变化不如女性强烈,不喜欢联想,感情色彩比较淡薄,所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。

男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配,如购买汽车,男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果,转售价值和保修期限!如果上述条件符合他的要求,就会做出购买决策。

而女性则喜欢从感情出发,对车子的外观式样、颜色严加挑剔,并以此形成自己对商品的好恶。

另外,男性消费者认为男性的特征是粗犷有力,因此,他们在购买商品时,往往对具有明显男性特征的商品感兴趣,如烟、酒、服装等。

4看重简单、实用

男性客户多注重商品的质量和实用性。

男性客户购买商品多为理性购买,以能否满足自己的需要为标准,不太看重产品外形是否花哨,追求简单明快的风格。

注重商品的使用效果及整体质量,不太关注产品细节。

5注重产品档次

男性客户多具有强烈的自尊好胜心,购物时十分注重产品的档次和品味,而不关心价值问题。

由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强,所以男性客户购物时喜欢选购高档气派的产品,而且不愿讨价还价,忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。

总结而言,男性客户多具备理智型购物心理。

理智型购物心理是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过一番认真的思考之后,产生的对某种物品购买欲望和购买行动。

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