在特色包装材料的销售中，价格是一个关键因素。精确的价格定位能让产品在市场中更具竞争力。据市场调研显示，普通包装材料的价格每平方米可能在 5 元至 10 元之间，而特色包装材料由于其独特的材质、工艺或设计，价格会有所不同。例如，采用环保可降解材料的特色包装，每平方米价格可能在 15 元至 25 元；带有精美印刷和独特造型的包装材料，价格可能更高，达到 30 元至 50 元每平方米。
销售者需要根据不同的成本和市场需求来制定价格。对于高端客户，他们更注重包装的品质和独特性，对价格的敏感度相对较低。此时，可以适当提高价格，以体现产品的价值。而对于一些对价格较为敏感的中小企业客户，则可以推出一些性价比高的套餐。比如，将特色包装材料与一些基本的包装配件组合销售，价格比单独购买要优惠 10%至 15%，这样既能满足客户的需求，又能提高产品的销量。
同时，还可以根据市场的供需关系来调整价格。在旺季时，如节日前夕，特色包装材料的需求大增，可以适当提高价格；而在淡季时，则可以通过打折、促销等活动来吸引客户。例如，在淡季推出“买二送一”的活动，能有效刺激客户的购买欲望。通过合理的价格策略，能让特色包装材料在市场中占据有利地位，实现销售目标。
明确客户定位是特色包装材料销售的重要环节。不同的客户群体对包装材料的需求和偏好各不相同。首先是食品行业客户，他们对包装材料的安全性和保鲜性要求较高。特色包装材料可以采用具有防潮、防氧化功能的材质，如铝箔复合膜等。针对这类客户，可以强调产品的食品安全标准和保鲜效果，同时提供定制化的设计服务，根据食品的特点和品牌形象来设计包装。
化妆品行业客户则更注重包装的美观性和时尚感。可以推出一些具有独特造型和精美印刷的包装材料，如带有浮雕效果的纸盒、透明塑料瓶等。在销售过程中，展示不同风格的包装样品，让客户直观地感受到产品的魅力。还可以与化妆品品牌合作，共同开发专属的包装，提高客户的忠诚度。
对于礼品行业客户，包装的独特性和文化内涵是关键。可以设计一些具有节日特色或地域文化特色的包装，如春节期间的红色喜庆包装、具有地方传统元素的包装等。在销售时，强调包装的文化价值和礼品属性，让客户觉得产品不仅是一种包装，更是一种情感的表达。通过精准的客户定位，能提高销售的针对性和效率，为特色包装材料的销售打下坚实的基础。
有效的营销推广能让特色包装材料被更多的客户所了解。线上推广是目前非常重要的方式。可以建立官方网站，展示特色包装材料的产品图片、详细参数和应用案例。通过搜索引擎优化（SEO），让网站在搜索结果中排名更靠前，提高曝光率。同时，利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布精美的包装材料图片和视频，吸引潜在客户的关注。例如，在抖音上发布特色包装材料的创意使用视频，可能会获得数万甚至数十万的播放量，从而带来更多的销售机会。
线下推广也不容忽视。参加各类行业展会是一个很好的方式。在展会上，可以搭建精美的展位，展示特色包装材料的样品和实物，吸引专业观众的目光。还可以举办产品发布会和技术研讨会，邀请行业专家和客户参加，提高产品的知名度和美誉度。此外，与经销商、代理商合作，通过他们的渠道将产品推向更广泛的市场。给经销商提供一定的优惠政策和销售奖励，激励他们积极推广产品。
还可以通过客户口碑营销来扩大市场。为客户提供优质的产品和服务，让他们满意。满意的客户会自发地向其他企业推荐产品。可以设立客户推荐奖励机制，如推荐成功一笔订单，给予推荐客户一定的现金奖励或礼品。通过多种营销推广手段的结合，能让特色包装材料在市场中迅速传播，提高销售业绩。
关注微信